*د/علا* :

انا ببالي أطبق مشروع ع النت دخلة رائع جداً حسب دراسة الجدوى الخاصة به والجميل في الموضوع مافيه بضائع وشحن وتعب وبودي آخذ رأيك فهل إنتِ خبيرة أختي ولا نقلتي لنا فائدة جزاك الله خير وإذا في بنات يبون يستفيدوا من المشروع يراسلوني أهم شي يكون عندهم لباقة ويجيدون الحوار والإقناع ويتمتعون بعلاقات عامة حلوة أو يستطيعون تكوين علاقات ناجحة وبإذن الله ربي يكتب لنا ولكم الرزق

انا ببالي أطبق مشروع ع النت دخلة رائع جداً حسب دراسة الجدوى الخاصة به والجميل في الموضوع مافيه...

أم ثموري 2004 :

بصراحة الموضوع اكثر من رائع لكن انا داخلة متأخرة مرة هذه اول مرة بس حفظت كل الكورس وان شاء الله اطبقه واعمل موقع تجاري لي ولزوجي فكرة حلوة وجزاكم الله خيرا

بصراحة الموضوع اكثر من رائع لكن انا داخلة متأخرة مرة هذه اول مرة بس حفظت كل الكورس وان شاء الله...

محبوبه وعسل :

بارك الله لكم

بارك الله لكم

محبوبه وعسل :

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته تحية طيبة مرحبا بكم في هذا الدرس وهو الدرس السادس : تنويع موارد الربح لخلق دخل كبير .................................................. ......... المحتويات : .................. 1. لماذا يجب أن تنوع موارد الدخل . 2. نموذج المبيعات. 3. نموذج الاشتراك. 4. نموذج النقرة والمدفع. 5. نموذج البوابة العمودية. 6. إمزج وأربط نماذج المشاريع لتوليد موارد متعددة للدخل. 7. الأفكار النهائية. ............................................... 1.لماذا يجب أن تنوع موارد الدخل: تنويع موارد الدخل يعطيك الفرصة لتوليد مال أكثر من مورد دخل واحد, ويساعد على حماية عملك من التغييرات الموجودة في السوق. أي عمل يشهد فترات ركود لذلك احرص على أن لاتعتمد على مصدر واحد حتى تبقي دخلك ثابت .لنقل أن اغلب دخلك يأتي من تسجيل رحلات تزلج للسياح في منطقتك المحلية لكن في سنة أتى الشتاء قارصا جدا وبلا ثلج يمكنك أن تبيع حقيبة رحلات سعرها مخفض ولكن لايمكنك أن تعتمد على هذا . لكن مارأيك أن تبيع كتاب إلكتروني عن أفضل مواقع التزلج في القارة , أو تقوم بالترويج للزلاجات لشركة فرعية بالرغم من أن دخلك تعرض لضربة كبير وكساد لكن أنت مازلت تكون دخلك من مصادر أخرى . من السهل أن تكون مشروع ربحه 30,000 في السنة من مشروع ربحه 100,000 أنت يمكنك أن تأخذ ماتعلمت وتستعمله لبناء عمل آخر . وعمل آخر وعمل آخر . وهذا الذي فعله جارمن جريج بنجاح كبير , إنه طالب عمره 23 عاما أنشأ موقع إلكتروني hear and play.com يبيع فيه فصل من 300 صفحة مع برنامج لتعليم الناس العزف على البيانو . وعندما اقلع عن هذا العمل أدرك جارمن بأنه يمكنه أن يزيد أرباحه عن طريق ***** مواقع إلكترونية ومنتجات لها علاقة بما يعرفه وكل موقع إلكتروني يمكن أن يوجه زواره إلى موقع المبيعات الخاص بجارمن. مواقع جارمن على الإنترنت : www.PianoPlayerPlus.com www.GospelKeys.com www.jermaineGriggs.com www.HearAndPlayToolbar.com www.TrainYourEarcom www.ICanHcarIt.com وهذه الإستراتيجية تعمل جيدا وتربح 800,000$ في السنة , وجارمن أنهى كل خطوة من العملية بحيث أصبحت هذه المواقع تدير نفسها عمليا . أي نموذج مشروع يمكن أن يحتوى عدة طرق للعمل أو الربح بغض النظر عن مشروعك المهم أن تنوع في طرق الربح, توجد العديد من نماذج المشاريع بحيث تستعرضها وترى الأنسب لك بحيث تستخدمها لتوليد مصادر دخل عديدة: § .نموذج المبيعات § نموذج الإشتراك § نموذج النقرة والمدفع § نموذج البوابة العمودية لننظر إليها عن قرب .................................................. .... 2. نموذج المبيعات : عندما يفكر الناس بإطلاق عمل على الإنترنت يتجهون مباشرة إلى نموذج المبيعات لأنه بسيط جدا ومصدر الدخل واضح ,الشئ العظيم في نموذج المبيعات هو أن مجرى أرباحك الرئيسي يمشي بكل يسر بحيث يمكنك أن تكون موارد ربح عديدة مثلا عندك عمل لبيع أدوات الحديقة ولديك موقع إلكتروني يمكنك ... - بيع منتجك الخاص ( أدوات للحديقة ). لابد أن يكون مصدر دخلك الرئيسي وتأكد بأن تركز عليه. - بيع منتج المعلومات الذي يتمم منتجك الرئيسي . يمكنك أن تبيع كتاب إلكتروني لزرع عشبه معينة وتزهر حديقتك , منتجات المعلومات لاتكلف شئ لاتحتاج لإعادة إنتاج أو تسليم . - بيع خدمة تكون متممة لمنتجك أو يحتاجها زبائنك قبل أو بعد إستخدام منتجك موقعك لأدوات الحديقة مثلا يحتوى على خدمة تقديم استشارات من مزارع محترف . - التوصية بمنتجات شركة فرعية . يمكنك أن تضع صفحة في موقعك وتستعملها للترويج لمؤسسة فرعية لها علاقة بأعمال البستنة مثل الكتب أو المجلات حول البستنة البذور أي شي يهتم به المزارعون أو البستانيون تذكر أنت تجعل موقعك لايفقد أهميته بل يجذب الانتباه بتجدده . -عمل مشترك مع الأعمال التجارية الأخرى. مثلا أنت تعرف أراضي محلية ولم يعمل لها صاحبها دعاية يمكنك الاتفاق معه على عمل دعاية له موقعك وتحصل على نسبة معينة من كل عملية بيع. - إبدا برنامج شركة فرعية يمكنك أن تجند أناس آخرين لكي يروجوا منتجاتك أو خدماتك لكل زبون يرسلوه لموقعك أنت تدفع لهم. .................................................. ............... 3. نموذج الإشتراك : إذا كانت لديك معرفة خاصة أو معلومات مفيدة ونادرة جدا أنت قد ترغب في تطبيق نموذج الإشتراك في موقعك , في نموذج الإشتراك أن تزود المعلومات وتتقاضى اجر للوصول لها. في الماضي كان هناك مقاومة ضد نموذج الإشتراك منذ أن كان الإنترنت مصدر مجاني للمعلومات لكن كل ذلك تغير . حينما يدخل الناس الإنترنت أغلبهم يبحث عن معلومات مجانية وفي مكان واحد لذلك لابد أن تضمن في موقعك نموذج للإشتراك . تقرير من السوق الإلكترونية يفيد بأن المستهلكين الأمريكيين صرفوا تقريبا 2 بليون دولار على المعلومات في الإنترنت في 2005 وبالتالي يزداد الرقم في 2006. هذه فكرة جيدة لك يمكنك البدء في تطبيقها وذلك بإعطاء معلومات مجانية في موقعك ( لتأسيس مصداقيتك) أما المعلومات القيمة يأخذها الزائر عن طريق الإشتراك في موقعك. كما هو واضح في نموذج الإشتراك أن دخلك سوف يأتي من الإشتراك لكن أنظر كيف يمكنك أن تنوع موارد الربح بحيث يزداد دخلك . أنت يمكنك: . إشتراك مدفوع مقابل منتجات مثل مجلة إلكترونية. . إشتراك مدفوع مقابل خدمات مثل خدمات لأشخاص معينين تقدم لهم بجودة عالية. . إشتراك مدفوع مقابل مساحة في الموقع بحيث تكون الخدمات الموجودة في هذه المساحة مجانية للأشخاص الذين دفعوا الإشتراك مقابل الخدمات (أنظر الفقرة السابقة ). . إشتراك مدفوع مقابل الترويج لمنتجات الشركات الأخرى بحيث تزيد من دخلك. . أخذ وكالة موقع والدعاية له في موقعك , بحيث إذا ذهب الزبون إلى الموقع عن طريق موقعك وتمت عملية البيع تحصل أنت على نسبة منها . ويمكن أن تأخذ المواقع وكالة موقعك أنت. موقع ContactAnyCelebrity.com مثال ممتاز لشخص كيف أستطاع يستخدم موارد مختلفة للربح من نموذج الإشتراك. هذا الموقع يهتم بفئة جامعي الأتوجراف به إشتراك شهري حيث يحتوى على قاعدة بيانات سهلة البحث ومحدثة بصفة يومية لقرابة 13000من المشاهير والشخصيات العامة تحتوى على عنواينهم وطرق الإتصال بهم ويقدم أيضا مجلة إلكترونية تهتم بأخر أخبار وأعمال الأشخاص المشهورين بالإضافة إلى تقويم سنوي يحتوى على عناوين الأشخاص نفسهم , والمجلة تحتوى على دعايات لوكالات أخرى ,و15% من دخل صاحب الموقع من الدعايات لهذه الوكالات . أستطاع من فكرة الإشتراكات المدفوعة أن يصل بدخله إلى قرابة 500,000 $ في السنة . ونقطة القوة في نموذج الإشتراك هو أن تحصل على العميل أول مرة ثم يجدد اشتراكه بشكل تلقائي وهذا مايصب في صالح وكلاء موقعك . .................................................. ........... 4. نموذج الهاون والنقرة في هذا النموذج أنت تدمج بين منتج يتم نقله عن طريق الإنترنت ومنتج يتم نقله خارج الإنترنت وهو مايعرف ب offline business with an online presence لزيادة وتوسيع سوقك . ما سوف تفعله في موقعك يعتمد على نوعية العمل غير الإلكتروني الذي بدأت فيه. مشروعك الإلكتروني عن طريق الإنترنت هو وسيلة دعاية لعملك غير الإلكتروني. هنا بعض موارد الربح التي يمكنك أن تنفذها إذا حولت عملك من غير إلكتروني إلى عمل إلكتروني: -إذا كان عملك غير الإلكتروني يتضمن بيع منتجات لابد أن تضع في الإعتبار الدعاية الإلكترونية وهذا يزيد من فرص الوصول إلى منتجاتك المحسوسة . - إذا كانت تبيع خدمة غير إلكترونية فكر ماهي الطرق التي تتبعها لكي تروج خدمتك خلال الإنترنت , بغض النظر ماهي الخدمة التي تقدمها سواء كنت دكتور أو وكيل عقارات أو محامي أنت يمكنك أن تستخدم موقعك لبيع خدمتك . مثلا يمكنك أن تعمل حملة ترويجية من خلال موقعك الإلكتروني لتوجيه الزوار لموقعك غير الإلكتروني ( موقعك الفيزيائي ). - يمكنك أن تبيع مساحة إلى الشركات التجارية المحلية مثلا إذا كنت وكيل عقارات يمكنك أن تبيع مساحة لشركات تنظيف المنازل ويستفيد منها الأشخاص الذين ينتقلون إلى عقاراتهم الجديدة. - يمكنك أن تتشارك مساحة مع الشركات المحلية الأخرى يمكنك أن تخلق " مرحبا بكم في الحي " بحيث تكون رزمة مليئة بالعناوين للمطاعم, السباك, الكهربائي, محل التجميل و المحلات التجارية المحلية في الحي. وتكون لك نسبة معينة من المال ويمكنك أن تعرض هذه الرزمة داخل الإنترنت وخارجه بحيث تزيد من ربحك. هذا النموذج يمكنك أن تراه في موقع مارك بادوين Spex4Less.com حيث تم دمج العمليات الإلكترونية وغير الإلكترونية فأدى إلى نجاح هذا الموقع في مجال الصناعة البصرية. حينما أستلم مارك عمل أسرته الذي أمتد لمدة 85 عاما لم يفكر أن يغير شيئا منه لكنه قرر أن يبيع النظارات من خلال الإنترنت وكسب أول سنة مايقارب نصف مليون دولار , قال مارك بعد أن رأى أن مبيعاته زادت بنسبة 30 % بسبب استخدامه الإنترنت في عملية البيع " إنه مثل فتح ثلاث متاجر جديدة بدون موظفين جدد وبدون إيجار بالإضافة إلى ربح إضافي " .................................................. ... 5. نموذج البوابة الرأسية موقع البوابة هو مدخل إلى الويب , البوابات مصممة لجذب عدد كبير من الجمهور وعرض تشكيلة واسعة من المعلومات تتضمن الطقس , الأسهم , الأخبار بالإضافة إلى الخدمات مثل التسوق والبريد الإلكتروني المجاني.Yahoo و MSN أمثلة على مواقع البوابات. البوابة الرأسية هو موقع بوابة موجه يركز على سوق معينة, مثال على البوابة الرأسية KingSnake.com هو موقع للمهتمين بالزواحف والبرمائيات بالإضافة إلى .... § روابط المخازن § إعلانات مبوبة § منتديات للنقاش ولوحة رسائل § كتب وفيديوهات للبيع § مراجعات للمنتج بإختصار الموقع يعرض العديد من الأسباب لمحبي الزواحف والبرمائيات حتى يجعلوا الموقع قاعدة أساسية لهم ويقدم الموقع مساحة إعلانية للشركات التي تريد عرض وإعلان لمنتجاتها . هدفك في خلق البوابة الرأسية هو أن تصبح المصدر الرئيسي لسوقك.عندما أسست مصداقيتك بتزويد المعلومات والمصادر المفيدة , سوف يكون الناس مستعدين للشراء من موقعك , سواء مساحة إعلان , إشتراك مدفوع للدخول إلى منتدى خاص , منتجات شركة فرعية . الشئ العظيم المختص بالبوابة أنها تسمح لك بتطوير موارد الربح المختلفة . وأيضا إذا طورت مصادرك وموقعك فأنت تجعل الزبائن يرجعون إلى موقعك مرارا وتكرارا. لنقل أن لديك موقع لبيع دراجات الجبال للأزواج متوسطو العمر في يوتا ومنذ أن عملت مشروعك الإلكتروني وأنت تكرس الكثير من الوقت والجهد في تطوير إستراتيجية تسويق فعالة لتكسب العديد من الزبائن لكن رغم ذلك أنت لاتحقق المزيد من الأرباح . إذا كيف تزيد دخلك ؟ وترفع أعداد زوار موقعك وتؤسس مصداقيتك كيف ؟ بسيط إجعل موقعك بوابة رأسية . كن المصدر للمسافرين الذين يهتمون بركوب دراجات الجبال في يوتا , زودهم بخرائط للمنطقة إجعل موقعك يتضمن المقالات التي تتحدث عن التضاريس المحلية وأمان ركوب الدراجات والتقنيات بالإضافة إلى المساكن والفنادق التي يحتاجها المسافرون . ثم إبدأ بإضافة دخل إضافي إلى دخلك عن طريق بيع مساحة إعلانية للشركات التجارية وعرض منتجات للبيع ويمكنك أن تبيع كتاب إلكتروني يتحدث عن أفضل الدراجات وكيفية إقامة المخيمات , وبسبب أعداد المرور الهائلة إلى موقعك يمكنك أن تتقاضى أجرا محترما من الشركات التجارية التي تريد الإعلان في موقعك . عن طريق تزويد الزبائن بالمعلومات الصحيحة التي يبحثون عنها فأنت... . أسست مصداقيتك كخبير صناعة . طورت علاقتك مع الزبائن . وضعت منتجك أو خدمتك كحل لمشاكلهم . قلناه قبل ذلك وسوف نقوله مرة أخرى الناس يأتوا للإنترنت للبحث وليس للشراء لذلك عليك أن تجذب الناس بالمعلومات المفيدة ومن ثم تأسس مصداقيتك بالتالي تدفع الناس للشراء منك. بالنظر إلى مثال أخر ... بدلا من أن تشغل جولات الدراجات في جبال يوتا لنقل انك طورت موقع لبيع التجهيزات البحرية من البوصلات , المحركات , الأشرعة . لسوء الحظ لاشئ يميز موقعك عن بقية الأعمال التجارية الأخرى في الإنترنت كيف تسحق منافسك ؟ إنه سهل فقط شغل موقعك كبوابة رأسية ... كن المصدرعلى الإنترنت بحيث يرجع الزوار لموقعك مرارا وتكرارا. . ضع روابط إلى جداول سباق القوارب . دليل نوادي اليخت . روابط لمجلات اليخوت . معلومات عن حالة الطقس . خرائط . معلومات عن السفر . أخبار . منتديات للمناقشة وطرح المواضيع . كتب وفيديوهات للبيع . إعلانات للمنتجات بتزويد زوارك المعلومات التي يحتاجونها في مصالحهم وحاجاتهم فأنت بهذه الطريقة تجعل الزوار يرجعون إلى موقعك , أنت أسست مصداقيتك كخبير صناعي بالتالي عندما يريد الزوار شراء تجهيزات بحرية سوف يقصدونك أنت . عندما تحول موقعك البسيط إلى موقع بوابة رأسية يحتوي على إستراتيجيات تسويقية قوية فأنت لاتخلق فقط زوار يترددون على موقعك مرارا وتكرارا بل ايضا تكون علاقة قوية معهم ... رابطة الثقة هذه هي التي تترجم إلى انفجار المبيعات بسهولة. هنا بعض الطرق التي يمكنك أن تتبعها في موقع البوابة الرأسية فتولد الأرباح لديك... . يمكنك أن تبيع منتج أو خدمة تفيد الناس في موقعك وتزيد العلاقة القوية التي كونتها معهم مع تزويدهم بالمعلومات الممتازة, إنها فكرة جيدة عندما تبيع لأول مرة. . يمكنك أن توسع مبيعاتك عن طريق عرض منتجات مخفضة وهذا يزيد الزوار لموقعك. . يمكنك أن تعرض منتجات شركة فرعية. . يمكنك أن تبيع مساحة إعلانية في موقعك فكر في ذلك أنت لديك مجموعة من الناس تأتي إلى موقعك مرارا وتكرار لأنهم وثقوا بأن موقعك يزيدوهم بالمعلومات الصحيحة والمصادر التي يردوها . .يمكنك أن تشترك مع مواقع أخرى تعلن عن موقعك لزيادة أعداد الزوار. . يمكنك أن تبيع اشتراك بمنتدى خاص بالنقاش للزوار. تذكر بأنك تحتاج أن توازن موقعك بالكثير من المصادر والمعلومات المجانية العظيمة . .................................................. ................ 6. نموذج " إمزج وأربط " لتوليد موارد الدخل كما ترى هناك العديد من النماذج لتوليد موارد مختلفة من الدخل, يمكنك أن تطور العديد من مصادر الدخل في نموذج واحد. أو أن تبني موقعك بإستخدام نموذج واحد ومن ثم تأخذ مميزات نموذج آخر لتكون مورد جديد من الدخل . يمكنك أن تبدأ مع نموذج المبيعات و تعرض المنتجات مثل الكتب الإلكترونية بعدها يمكنك أن توسع موقعك كبوابة رأسية وتبدأ بعرض مصادر واسعة لسوقك يمكنك أن تزود.... . رابط إلى المقالات المفيدة . . رابط إلى مواقع أخرى . . تقويم للأحداث. . إعلانات مبوبة. . منتدى مناقشة أو لوحة رسائل بالإضافة إلى أي مصادر أخرى التي سوف تشجع سوقك بحيث تشغل موقعك. عندما يحصل موقعك على الكثير من المرور يمكنك أن تضيف " للأعضاء فقط " وتعرض خواص أو مميزات متوفرة فقط للأعضاء , أو تعرض منتدى خاص يدرب الأعضاء مقابل إشتراك مدفوع بحيث يعطيهم معلومات من قبل خبير صناعي مثلا . بينما عملك ينمو يمكنك أن تعرض إعلانات لمحلات أو شركات فرعية محلية أو إعلانات لحلقات دراسية تعلم أعضاء موقعك مهارات تسويق جديدة. الخدعة لبناء عمل متعدد الوجوه هو أن تأخذه خطوة بخطوة , البدء بنموذج المبيعات تختبرها إلى أن تولد أرباح قصوى ومن ثم تسمح لسوقك بإكتشاف ماهي المنتجات الأخرى أو الخدمات التي تصلح لعرضها بعد ذلك أضفها إلى عملك بحيث تتأكد إنها تزيد من أرباحك لا تنقصها . بالطبع هناك العديد من المعلومات عليك تعلمها بالترتيب لبناء مشروعك بشكل كفء. وهذا النوع من المعرفة لايأتي إليك كل ليلة . خلق مشروع يأخذ وقت ويتضمن الكثير من التجارب والأخطاء , ومن المحتمل انك سوف ترتكب الأخطاء ولكن خذ في الإعتبار بأن هذه الأخطاء ليست فشل بل هي فرص لكي تكتشف أفضل الطرق لبناء وإدارة عملك . .................................................. ........ 7.الأفكار النهائية تذكر أن جميع نماذج الأعمال التي غطيناها في هذا الدرس فعالة حينما تعدد موارد الدخل لزيادة ربحك. مثلا إذا أردت إستخدام نموذج المبيعات يفضل أن تبيع منتجاتك بالإضافة إلى وضع إعلانات لمنتجات لشركات فرعية , ويمكنك أن تخلق خدمة وهي أن تقوم بإرسال إيميل لمستخدمي منتجاتك . إذا كان في موقعك عروض قيمة فتأكد بأن الزبائن سوف يأتوا إلى موقعك مرارا وتكرار. ............................................. تمارين : § إعرف نموذج العمل الأساسي الذي سوف تستخدمه. § فكر بإبداع ماهي الطرق التي تتبعها لتنويع موارد الربح لديك . ......................................... شكرا على المتابعة مع تحيات عبدالحكيم القليطي وفريق عمل أسرار التجارة الالكترونية م.ع.أ

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته تحية طيبة مرحبا بكم في هذا الدرس وهو الدرس السادس...