هنا ساكتب بعض الاضاءت التجارية التنويرية
اهم موصفات العامل
الامانة
النشاط
الذكاء
إن لم يكن لديه أمانة إنقلب الذكاء والنشاط على صاحب العمل وسرقه او خسره
ومن تجربة تجارية وجدت أن أبر وأفضل العمال هم من هم على كفالتك
وان اي شخص يفتح مشروع وليس لديه عمال على كفالته فأنه يرجع للوراء
لا يتقدم للامام
لان العامل إن لم يكن على كفالتك ان انت شضغطت عليه بالعمل ان ما سرقك طفش زبونك واهمل في عمله وخرب سمعتك بعدها
يودعك باي حجة واولها كفيلي يبغاني اشتغل عنده
فنصيحتي العامل قبل المشروع
وحظ موفق

الانسان خليفة الله في أرضه
ليعلم الجميع أن الانسان هو من يعمر الارض وليس المال
ان الانسان يملك قوى داخلية جبارة متى ما تمكن من تقدير ذاته وتحقيق أهدافه والثقة في نجاحه وجعل النجاح ديدنه في خياله يعني يتخيل دائما أنه نجح وأن النجاح حليفه
إياه والتشائم فإنه مهلكة التجار ....
الانسان كائن عظيم من قوته وعظمته أسجد الله الملائكة لابيه أدم
ذاك هو الانسان الذي زهدنا به وبعناه بثمن بخس
أنا أخبركم كيف بعنا الانسان
عندما تقدم شليويح السعودي بطلب تأشيرات عمال أعطوه تأشيرة الى باكستان
قام شليويح وباعها للتاجر بخش الباكستاني
بخش وهو أعلم الناس بعاطفة السعوديين وطريقة إستدرارها
قال له : انا جيب أخو أخو مسكين أمي موت أبو موت وأستدرج وبكل مكر وحرك عاطفة شليويح الجياشة وباعه التأشيرات طمعا ب 15000 ريال
وكسب للاجر والمثوبة من الله عمار لباكستان من الفياضان
بخش أجرى اتصالاته واستقدم مرزا أبن زنقته ....
وكما تعلمون مرزا يقبل ويتمرغ بأقدام من يحضره الى بلد النفط بلد الثراء قام وباع بقرة أمه وغسالة بيته ودراجته من أجل أن يدفع لبخش قيمة التأشيرة
دفع له : بعد تعب ومشقة 5000 ريال
وكان الاتفاق كما يلي :
يلتزم مرزا بالعمل عند بخش لمدة سنتين براتب وقدره 600 ريال بمهنة خياط
بعد ذالك يكون الاتفاق أن يفتح بخش محل لمرزا على أن يكون ثلثين لبخش وثلث لمرزا
يأتي مرزا إلى السعودية هذا البلد الذي يشع بريق الذهب من حواف أرصفته...
ويعمل خياط عند بخش ينتج لبخش في عامين ما يقارب 200000 ريال ....
وباقي القصة أنتم تعرفونها جيدا
وشليويح قبض ثمن التأشيرة ومشى أم العيال في ربوع أبها أو في سوريا
ثم عاد أدراجه ليجد بخش ومرزا يقفون عند بابه طلباً لتجديد الاقامة
ليقول بخش : والله أخو مسكين هو ما فيه شغل وهو فيه مريض وطبعاً دائما مرض الباكستانية فتاق ... ما عندهم مرض الا الافتاق ... وهو فتق وكذب وبهتان على رأس شليويح...
شليويح باع الانسان بثمن بخس زاد فقراً وأعاد العبودية السحيقة
وبخش تضخم بالثروة ومن قوة ثرائه قبض عليه وهو يلعب قمار وضبط وبحوزته على مائدة القمار 700000 ريال
شليويح وابن شليويح وابن عمه وابن خاله ومن يلوذون به ويصرخون :::
الاجانب أكلونا الاجانب أحتلوا البلد
نسأل شليويح ومن هم على شاكلته من كان السبب
فيما يحدث الان
أخوتي انا لا زلت في الموضوع التجاري إياه الذي وعدتكم بسرد تجاربه ولكن هذه إضاءة
وإشعال الامل قبل البدء
دمــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــاغ

فانتظروني,حظ موفق

نكمل..


بعد ثلاثة اعوام من معرفتي للسوق صار الجميع يعرفني
كنت مؤمن ان لا اخسر أحد مهما يكن ما يكنه لي مع علمي ويقيني بحقد البعض وحسدهم ومنهم بني جلدتي
كنت دائم الابتسامة مع الجميع وكنت اتغابى
اضاءة
التعابي فن لا يتقنه الا الاذكياء أن تكون ذكياً فلا جديد اما أن تكون غبياً فهذه هي النكته لذا فانت متغابي وهو الحل الذي يجعل الاخرين يمارسون ذكائهم بكل غباء عليك ....؟؟
ظلل خطواتك بالغشم وأفعل ما تريد فعله بكل دهاء فالدنيا ذات ناب تنهش من يحاول أن يصادمها............
استمرت في سماع الكلمات السوقية من البعض ومع ذالك والحمد لله كان لدور التربية التي تربيتها دور كبير في تحصيني من هذه الالفاظ .....
كنت رجل هادئ الاعصاب أعمل بصمت...
عرفت كل شارده ووارده بالسوق تشاركت مع البلوشية في صفقات
وكنت أقدم الهدايا لدلالين السوق دون مقابل كنت أساعدهم حتى في حمل المايكرفون اثناء الحراج
كنت اقدم لهم اوراق فارغة واقلام ليكتبوا بها
استمريت بالسوق وكنت أحضن الشباب السعودي راغب العمل واتوسط لهم عند اصحاب السوق لاعطائهم تمور يبيعوها في بسطاتهم او قريب المزارات بصراحة بعضهم سود وجهي وخلاه زي السمسه اقصد زي حبة الرز السمسة للمصارية
وبعضم لا والله وفاء
بعد 3 سنوات قام التجار يعطوني كميات كبيرة على التصريف
وفي يوم من الايام صار عندي في الثلاجة تمور بقيمة
500000 ريال بوجهي
اضاءة :
التجارة ليست بالمال ولا بالكم بل بمعرفة التجار وثقتهم بك
بدأت من الصفر والحمد لله كان أكبر ثروة هي تعاملي مع التجار والسعي لتحقيق اهدافي
والان استطعت أن أمارس التصدير للخارج بدأت بتسويق التمور عن طريق الانترنت
ذهبت لمكتب ترجمة وكتبت اعلان محترم قوي جدا وترجمته للغة الانجليزية
وأخذت رقم مدرس لغة انجليزية بمدرسة ثانوية خاصة واتفقت معاه عشان يترجم لي الايميلات الواردة واجهز له الرد ويترجمه وارسله
بصراحة متعة جدا
المهم كتبت كلمة تمر بالانجليزية Dates
وصرت أبحث عن شركات التمور في العالم ركزت على ماليزيا وعلى دول اوروبا
بدأت بجمع عناوينهم وارقامهم وبدأت بمراسلتهم والتواصل معهم
كنت أنسخ الخطاب المترجم ولصق وبالايميل ارسله
وبعضهم ما عندهم الا فاكس
اشتريت فاكس وتحنثت في المجلس
وارسال فاكسات
حتى كنت اقول للمرأة والاولاد لا احد يريد على التلفون يمكن يكون فاكس جاي لي
المشكلة بعض الدول توقيتهم غير كانوا يتصلوا بي اخر الليل
كنت ما اعرف الا ون منت
احيان اطير طيران على المدرس المصري واتصل له بالرقم السابق عشان يترجم لي
المحادثة ويتفاوض معه ....
بعد فترة قررت
أدخل المنتديات ويا كثر بنات حواء في المنتديات وأبحث عن مندوبات من بيوتهن
كان عامل الثقة اهم شيء في التعامل وعدم التميلح والتنميق مع نون النسوة
كونت قروب قبيلة من النساء واتفقت معهم انه كل وحدة تنزل اعلاني في منتدى اجنبي
ترسل لي الرابط او روابط الاعلان في ملف ورد واعطيها على كل اعلان 2 ريالين
بصراحة اثبتوا نجاحهم
اذكر وحدة مره حولت لها 2000 ريال
وزادت الاتصالات عليا والحمد لله
طبعا كثير جدا نصابين
لا الفصل الحقيقي اتصل بي مندوب شركة خمر في جنوب افريقيا يطلب 50 طن
الطن 1000 كيلو بسعر دولار للكيلو يريد اردئ الانواع
الحمد لله رفضت لقناعة داخلية في نفسي بحرمة التعاون على الاثم والعدوان وحرمة الخمر ام الكبائر
ومره اتصل بي مندوب الصليب الاحمر الدولي في غانا يريد كمية رفضت بيعه وجعلت المصري يدعوه للاسلام قام قفل الخط
لاني عارف راح يأخذ مني لمهمة التنصير للمسلمين الفقراء في غانا ...
طبعا سوق التصدير هذا ذهب يزداد الطلب من شهر جماد الاخر
وكل ما قربنا من رمضان تزداد الكميات ....
طبعا انا صرت في السوق معروف باسم كنق التصدير
كون اغلب اللي في السوق شياب ما يعرفون الانترنت والتكنلوجيا ولا يملكون المعرفة التسويقية على الدقه القديمة
صدرت لماليزيا أول شحنة وكانت عبارة عن 40 طن تمر منوع بقيمة 370000 ريال
والله فرحت لما استلمت نصف القيمة
واتفقت مع شركة شحن واول مره اشوف الكونتينر واتصور في داخله من فرحتي فيه
واتفق مع الحمالين واحمل الكونتينر كراتين كانت باكورة نجاحي....
وينطلق الكونتينر الى جدة وانا اتراقص فرحاً
بعد كم يوم ينطلق في غياب البحر الى ماليزيا ميناء سلاغور
واستلم بوليصة الشحن وارسلها بالفاكس للتاجر واستلم باقي المبلغ
وفجاءة حدث مالم يكن بالحسبان
اتصال من مدير شركة الشحن
شحنة التمور رجعوها من الميناء
قلت له : ليه تأخرت الرحلة
قال : لا
مندوب محجر الزراعة رفض خرجها لان بها دود وحشرات
قلت له : ورجفة الامل داخلي التمور مبخرة بغاز برمود المثيل وبها وكل الاوراق سليمة من زراعة المدينة بعد ان كشف عليها
قال : هذا اللي حصل
نعطيك مدة الرحلة عشرون يوم تجي وتفرغ لنا الكونتينر
والا سيكون عليك غرامة رصيف
انطلقت الى جدة وانا أعرف ما يريدون رشوة
وصلت الميناء
منعوني من الدخول

و لاننسا شوشو اللعين يقول لي : معاك نص القيمة ما عليك فيه ما احد عارف وغريمك ما عنده اثبات عليك غير أن خوف الله والعقاب كان أكبر رادع لي عن البغي
والحمد لله
أقنعت نفسي باني

انا الان في فسحة أمل وليس مشكلة قررت أنه لو أنا فكرت أنني في مشكلة لن أخرج منها بل أمنت أنها فسحة أمل يجب أن أتامل ما أفكر به كي لا أضعف
إن أنا ذهبت إلى المدير لن أجد ما أريد
وإن أنا قدمت رشوة لن أكون راضي على أي نجاح مستقبلي في حياتي

جلست على الرصيف وانا اردد
إن أرق العين حزن بات ينهشنا
وأضعف الفكر طول الليل والسقم
فأعلم هديت إلى الخيرات أنا لنا
في شدة اليأس ما يبنى به الحلم
حينها ألهمني الله عز وجل ووفقني بالبحث عن أكبر مخلص جمركي فهلوة وقدرة على التخليص
ذهبت عند بوابة الميناء وسألت عند عمدتهم الذي لا يصعب عليه شيء والكل يدعي انه هو المقصود وانه يعمل لك البحر طحينة
رحت لاقرب مقهى من الميناء وجلست استمع احاديث المخلصين الجمركين والكل يظهر قوته
وبعد تنقيب جدت الشخص الذي تردد اسمه على أذني كثير
وكان يحمل باء البزنس لا ياء النسب مثلي
ووعدني بعد الظهر
قلت له : إذن غدانا سواء انا عازمك
قال : الله يخليك ويخلي اهل المدينة الكرمااااااااااااااااااااااااء
المهم طيلة انتظاري له لم اذهب الفندق بل كنت اتسكع حول الميناء والمكاتب
قابلته بعد الظهر في مطعم ابوشقره في الحمراء
قلت له: حقق الله أهدافك ان صاحب هدف اريدك ان تساعدني تفضلا منك حتى لو اعطيتك أجرك وشرحت له قصتي مع الميناء
قلت له ما نصه : أنا لن أقدم رشوة مهما يكن ثمنها بل أقدم لك انت ثمن التخليص مهما كان
واتفقت معه على مبلغ 4000 ريال
ورحت عملت له وكالة من المحكمة الصباح بدري
والساعة تسعة ونص وهو واقف لي عند باب الميناء
أخذ الوكالة وهو يضحك يقول والله ما يحتاج وكالة بس يالله

ودخل الميناء وانا ادعو الله ان يحقق هدفي الساعة 12 ظهرا اتصل بي وقال من حسن حظك رحلة سلاغور ما راحت لسه تمورك دخلت عالرصيف والعصر ان شاء وهي على متن السفينة وبالفعل اتصل على شركة الشحن قالوا خلاص الكونتينر بتاعك عالسفينة يومين وتستلم البوليصة بتاعة الشحن ......
واروح للمخالص واعطيه باقي حقه وفوقه هدية
وانزل عالمدينة وبعد يومين اتصل بي مكتب فيدكس يطلب حضوري لاستلام طرد بريدي
رحت واستلمت البوليصة
وارسلتها بالفاكس للتاجر الماليزي
تأكد من صحتها عن طريق الشركة الناقلة
قام يشكرني على أمانتي معه واني من الان مكان ثقة عنده وسيرسل لي عملاء جدد عن طريقه وبعد ثلاثة ايام يودع لي باقي المبلغ
والحمد لله
كان نصر ونشوة نجاح لم أشعر بالذ منها
ولي عودة ان شاء الله في اضاءت اخرى يسعدني متابعتكم
حظ موفق

دمــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــاغ

انتظروني..

إضاءة
سر النجاح السلوك وليست المفاهيم
ولو كان النجاح بالمفاهيم والمعرفة لكان الاخوة السودانين أغنى ناس كونهم أهل المحاسبة والارقام
ولكن النجاح بالسلوك أنظر إلى بعض البنقالة لا يعرف الجمع ولا الطرح و لاقوانين تجارية ومع هذا هم أغنى من أهل الرياضيات
إذ هم اهل سلوك مما يعني نجاحهم
يحتاج الانسان الى بعض المفاهيم
ولكن السلوك مهم
وأعني بالسلوك الحركة هنا
الحركة بركة
ولي عودة وأشكر الانجم التي تلألى بها موضوعي وصار يصير الناظرين
وأشكر كل من ترك أثره هنا
وأشكر مشرفي هذا القسم بالرغم من حداثتي عهدي بينكم غير أني متابع من العهد القديم
واتمنى أن أوفق في طرح تجاربي التجارية وسأقدم لكم طرح عن كل تجارة مارستها وما تحمل في طياتها من خفايا
حرصاً مني على النفع العام للشباب الذين كنت في يوما من الايام واحداً منهم..........
و أتمنى إن كان الموضوع يستحق التثبيت أن يثبت لأتمكن من الاستمرار بالسرد و سكب ما في جعبتي هنا
وحظ موفق
دمــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــاغ

هذه صورة من الخطاب الذي كنت أرسله لتجار التمور في الوطن العربي



المدينة المنورة
السادة :

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

لقد وجدت اسم مكتبكم التجاري في شبكة الانترنت....,
ولهذا أكتب إليكم راجياً أن تنعقد بيني وبينكم صلات تجارية وثيقة .
أنا مالك مؤسسة تجارية مختصة في تصدير تمور المدينة المنورة
وهو نفس النشاط التجاري الذي نجحتم به وتميزتم .
وقد رغبت في توسيع عملي في هذا النشاط والاتصال بنوع جديد من العملاء ليشاركوني نجاحي.
وقد تم اختياري لكم لما عرف عنكم من حسن تعامل وجدية ونجاح تجاري يسعدنا أن نكون من شركائه.
ويكون هذا التعامل نقطة البداية , لعلاقات طيبة مثمرة فيما بيننا
ولا يسعني هنا إلا أن أتقدم لكم بقائمة الأسعار راجياً أن تنال
رضاكم واستحسانكم:
النـــــــــــــــــــــــــــــــوع
سعر الطن بالدولار(( دون مصاريف شحن))
العجوة
000000$
عنبرة المدينة
000000 $
الصقعي
00000 $
مـــــــــــــــــــــــــــــــــــبروم
0.000 $
المشـــــــــــــــــــــــــــــــروك
0000 $
الخُضـــــــــــــــــــــــــــــــري
0000 $
برني عايـــــــــــــــــــــــــــدي
0000 $
برني مكبوس
0000 $

إن تواصلكم معنا أيها السادة سيثبت لنا أننا أحسنا صنعاً بالتوجه نحوكم, ,

مع تمنياتي الصادقة لكم بالنجاح وتحياتي الخالصة



طبعا أسفل اسم مؤسستي وارقام التواصل والبريد الالكتروني حذفت كي تنجح انت مثلما نجحت

طبعاً لم أصاب بهبوط ضغط و ارتفاع سكر من تهكم بعض الاشخاص الذين توصلت معهم
وحقيقة لا زيف بها العرب يبخسون حق السلعة عدى العرب المقيمين في الدول الغير عربية
أذكر أرسلت خطاب النوايا الحسنة هذا لشركة كبرى في إحدى الدول العربية
بدون ذكر اسم الدولة (( الاردن)) ..
وكان التاجر يتصل رنه ويفصل
المهم تواصلت معه واتصلت به للاجابة على استفساراته
بعد فترة وصل المدينة المنورة
اتصل بي وحضرت اليه واصطحبته للمزرعة وشاهد التمر
وتغدينا سوياً في بيتي
المهم الرجل لصق
ومشاوير هنا وهناك له
قلت يالله ضيف قبل ما يكون زبون
تخيلوا بالاخير قال تمراتك طيبات بس غالية ب10 ريال
انا بدي أخذ منك الكيلو ب
4 ريال
قلت له تمري عندي وفلوسك عندك ولكن عندي صديق عنده تمر رخيص وذهبت به الى ثلاجة صديقي قلب التمر وقال تمر مضروب
المهم سافر الاردن وما اشترى
وبعدها بثلاثة أيام يتصل علي واحد من طرف تاجر الاردن
ويقول فينك اخوي بدنا نزورك بالبيت انا والاهل
قلت له : انا الان خارج السعودية وصرفتهم صار بيتي جامعة الدول العربية
المهم الزبون العربي متعب وصعب جدا جدا
طبعاً تونس وعلى الرغم من صغر مساحتها الا انها لها نصيب كبير في التصدير الى دول اوروبا لقربها الجغرافي

وايران ايضاً على الرغم من رداءة تمورها الا ان لها تسويق كبير لتمورها في روسيا ودول اوروبا الشرقية و جنوب شرق اسيا ....
ما يميز تمور تونس وايران عن تمورنا
تونس لديها تمر يملك اسم مثل دقلة نور وهو تمر شفاف المظهر لذيذ الطعم رطب
اما ايران لعبة دور كبير في تسويق منتجاتها وبرز اسمها في سوق التصدير عقب احتلال العراق وتلوث تمورها بالغازات الكيميائية
سبب ضعف تسويق تمور المملكة العربية السعودية
يأتي لاحقاً فانتظرونا بشغف
دمــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــاغ