اقتباس مشاركة  (عطيتك اغلى ما عندي)
3. المبيعات وأهداف التسويق
أ‌- حدد نسبة أو كمية المبيعات خلال الشهر والسنة وعدة سنوات قادمة. وحدد هذه المبيعات بطريقة حجم البيع ومبلغ البيع.
ب‌- حدد أهداف التسويق التي توصلك للمبيعات التي حددتها. ويجب أن تكون( محددة وقابلة للقياس وقابلة للوصول وواقعية ومحددة بالزمن smart)

4. قيمتك
أ‌- ما هو السبب الذي يحث العملاء للشراء منك؟
ب‌- صف العميل عندما يتعامل معك أو عند استخدامه للمنتج
ت‌- ما هي قيمة منتجك؟ ما هي مشاعر العملاء عند شرائهم لمنتجك؟
ث‌- صف كيف سيوصل مشروعك القيمة التي يريدها العميل.

5. منتجك أو خدمتك
أ‌- صف منتجك أو خدمتك التي ستبيعها
ب‌- ما هو الشئ المميز في منتجك أو خدمتك؟
ت‌- كيف سيستخدمها العميل؟ هل سيتغير شئ في حياتهم؟ ما هي المشاكل التي سيحلها المنتج أو الخدمة للعميل؟
ث‌- كيف ستغير منتجك أو خدمتك على مر الزمن؟
ج‌- إن كان هناك منتجك جديد أو خدمة جديدة في السوق ولا يوجد منافسين لك صف أسواق أخرى تباع فيه هذه المنتجات أو الخدمات
ح‌- في أي مرحلة توجد خدمتك أو منتجك الآن؟ومتى سيكون جاهز للانطلاق؟

6. التسعير
أ‌- حدد الأسعار الخاصة بمنتجك أو خدمتك
ب‌- كيف حددت هذه الأسعار؟ (بناء على السوق أو القيمة أو التكلفة)
ت‌- كيف تقارن استراتيجية التسويق الخاصة بك مع تسعير المنافسين في السوق؟

7. الترويج
أ‌- حدد الوسائل التي ستستخدمها للترويج وأسباب استخدامها.
ب‌- حدد الوقت والميزانية لوسائل الترويج التي ستستخدمها وكيف ستقيس مدى نجاح نشاط الترويج الذي قمت به.

8. البيع والتوزيع
أ‌- حدد وسائل التوزيع التي ستستخدمها وتوقع نسبة البيع في كل وسيلة. (عن طريق الانترنت أو المحل ...)
ب‌- حدد تكاليف كل وسيلة.
ت‌- حدد فوائد كل وسيلة.

القسم الرابع: خطة الإنتاج

1. الإنتاج
أ‌- إذا كنت ستبيع منتجك حدد كيف ستنتجه. وما هي مراحل الإنتاج؟
ب‌- حدد سياسات التصنيع أو الشراء الخاصة بإنتاجك فأي جزء من المنتج بحاجة أن تشتريه وأي جزء بحاجة لتصنعه بنفسك؟
ت‌- حدد أي اتفاقيات بينك وبين مورد أو شركة لتوفير مواد الإنتاج.


2. المكان والمصنع والمعدات والأجهزة
أ‌- حدد المكان الذي ستنتج فيه المنتج.
ب‌- صف المصنع أو الأجهزة التي بحاجة لها لتنتج منتجك. هل ستؤجر أم تشترى؟ ما هي الصيانة التي تحتاجها؟ العمر الافتراضي للمعدات.
ت‌- ما هي الأسباب لاتخاذك لهذا المكان؟ (ضع في الحسبان المكان الاستراتيجي وسهولة الوصول إليك)

القسم الخامس: الخطة المالية

1. رأس المال والتمويل
حدد راس المال الذي أنت بحاجة إليه. ومن أين ستحصل عليه. وإذا كانت لديك خطة للاقتراض حدد الاحتياجات المطلوبة لأخذ القرض وكيف ستسدد القرض؟

2. الوضع المالي الحالي
إذا كان المشروع قائم حدد الوضع الحالي لك وكيف كان؟

3. التوقعات المالية
ضع كل توقعاتك الخاصة بالأمور المالية. كالدخل والتكاليف.

4. توقعات التدفق
ضع توقع شهري للتدفق المالي وللسنة.

5. توقعات الربح والخسارة
ضع توقعاتك للربح والخسارة لستة اشهر أو سنة. فهي تكون معادله
المبيعات – التكاليف = الربح
حدد جميع المبيعات وجميع التكاليف واطرحهم فستحصل على خالص الربح أو الخسارة.

القسم السادس: المخاطر
في هذا القسم حدد جميع المخاطر التي قد تتعرض لها وما هي الاستراتيجيات التي ستتبعها لتفاديها أو لتقليل مخاطرها. وحدد المخاطر ابتداء أكثرها تأثير عليك وانتهاء إلى اقلها تأثير عليك.
المخاطر قد تكون خسارة أهم عامل لديك أو أعطال في المعدات أو تخلى بعض الموردين عنك


القسم السابع: الهيكل التنظيمي والإدارة
1. حدد الهيكل التنظيمي للمشروع شامل عدد الموظفين في كل قسم مع الرسم البياني


المدير العام


الموارد البشرية

التسويق

المحاسبة



2. حدد الوظائف التي يحتاجها المشروع ومهام وواجبات كل وظيفة. شامل أي مصادر مساعده خارجية مثل فراش من شركة تنظيف أو سائق من شركة مواصلات.
3. حدد ما هي توقعاتك للتغيرات في الهيكل التنظيمي إذا ازدهر المشروع.

القسم السابع: الخطة الخاصة بكل جزء
حدد ما هي تأثيرات كل مهمة أو جزء في الخطة على الأجزاء الأخرى وكم من المدة ستستغرق مثلا:

المهمة المدة المحددة التأثير
التمويل من البنك 1/1/2008 .................
تطوير شعار المشروع 15/1/2008 .................
الانتقال إلى مكان للمشروع 18/1/2008 .................
شراء الأثاث 19/1/2008 .................

وهكذا

وفي النهاية راجع الخطة وحاول أن تستشير من لديه الخبرة. لأهل الإمارات وخاصة دبي فان هناك الكثير من الجهات والمؤسسات على استعداد لمساعدتكم لإعداد ومراجعة الخطة أو حتى لبدء المشروع وعلى قائمتها مؤسسة الشيخ محمد بن راشد لدعم مشاريع الشباب والدائرة الاقتصادية بدبي وبعض الشركات الخاصة والتي تشجع الشباب .. ودائما توكلوا على الله .. والخير حليفكم بإذن الله

منقول لكم




اقتباس مشاركة  (:: ::)
دراسة الجدوى هي عرض منظم لدراسة المشروع
وتشتمل على:

فكرة المشروع
وصف سوق المشروع المقترح و تحليله
التمويل و الموارد المادية و البشرية المطلوبة
الجدوى المالية و الاقتصادية للمشروع
الخطة التنفيذية لبدء


أهمية دراسات الجدوى الاقتصادية :
دراسات الجدوى ترجمة عملية لسياسات الاستثمار . وهى دراسة موسعة لكافة جوانب الاستثمار فى المشروعات سواء لخدمة المستثمر أو لخدمة التنمية فى الدولة ككل .


وتتكون دراسة الجدوى الاقتصادية لأى مشروع من :
دراسة الجدوى التسويقية .
دراسة الجدوى الفنية .
دراسة الجدوى المالية .
دراسة الجدوى الاقتصادية .
دراسة الجدوى الاجتماعية .
دراسة الجدوى البيئية .
تحليل الحساسية للمشروع .
أساليب تسديد القروض .
كتابة تقرير دراسة الجدوى .
أولا : الجدوى التسويقية :
أهم مرحلة فى دراسة جدوى أى مشروع هى ترتيبات تسويق منتجاته وإمداده بالمدخلات اللازمة لتشغيله . وعلى جانب المخرجات أو نواتج المشروع المقترح ... من الضروري إجراء تحليل دقيق للسوق المتوقع لمنتجات المشروع .
وعلى القائم بدراسة السوق أن يحدد بدقة:
أين سيبيع منتجات المشروع .
حجم واتساع السوق.
هل السوق من الاتساع بحيث يستوعب إنتاج المشروع الجديد دون التأثير على السعر الحالى ؟ إذا كان من المحتمل التأثير على السعر فإلى أى مدى ؟ وهل سيظل المشروع قادرا على الاستمرار فى الإنتاج بالأسعار الجديدة ؟
ما هى نوعية وجودة السلعة أو الخدمة التى يتطلبها السوق حتى ينتجها المشروع ؟
ما هى الترتيبات التمويلية اللازمة لتسويق الإنتاج ؟
وعلى جانب المدخلات أو مستلزمات إنتاج المشروع
أماكن توفر مستلزمات الإنتاج التى سيحتاجها المشروع ؟
ما هى القنوات التسويقية لمدخلات المشروع ؟
هل تتوفر لديها الطاقة الكافية لتوزيع المدخلات المطلوبة فى الوقت المناسب .
ما هى ترتيبات الحصول على المعدات والآلات اللازمة للمشروع وهناك العديد من المعلومات التسويقية الهامة التى تساعد القائم بدراسة الجدوى على اكتشاف سوق السلعة التى سينتجها المشروع – وكذلك سوق المدخلات اللازمة للمشروع بدقة .

من هذه المعلومات :
أولا : توصيف سوق السلعة التى سينتجها المشروع
نظام السوق ومؤسساته ، الأسعار والطلب ، قنوات التسويق ، الخدمات التسويقية المختلفة ، درجة المنافسة فى السوق .
شكل سوق منتج المشروع، هل هو سوق احتكار كامل أو سوق احتكار قلة ، أو احتكار تنافس ، أو سوق منافسة كاملة .
نوع السوق : هل هو سوق ناتج المشروع وسوق استهلاكى أو سوق منتجات وسيطة أو سوق لسلع رأسمالية ؟ تحديد نوع السوق يشكل القطاع الذى سيعمل فيه المشروع المقترح .
حدود سوق ناتج المشروع المقترح ؟سوق داخلى أو سوق خارجى أم كليهما .
صفات وجودة السلع المماثلة والبديلة فى السوق .
تكاليف إنتاج السلع المماثلة والبديلة فى السوق .
أسعار السلع المماثلة والبديلة لناتج المشروع .
بيانات عن المنافسين لمنتجات المشروع فى السوق . وعددهم و مراكزهم التنافسية والخصائص المميزة لكل منهم .
التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة التى سيقدمها المشروع والأشكال و الأحجام المناسبة من السلعة – ويمكن الحصول على هذه المعلومات بالمقابلة الشخصية لعينة المستهلكين .
بيانات عن مستهلكى السلعة أو الخدمة التى سينتجها المشروع – الفئات الرئيسية المستهلكة لناتج المشروع ( الجنس – العدد – متوسط الدخل ) .
تحديد نقطة البيع الأولى لمنتجات المشروع .
من تحليل هذه البيانات والمعلومات يمكن توصيف سوق السلعة التى سينتجها المشروع المقترح وتقدير حجم الطلب على منتجات المشروع .
ثانيا : دراسة الطلب على السلعة او الخدمة التى سينتجها المشروع
هل هو طلب نهائى أو طلب وسيط فأن الطلب عليها يتحدد بناءا على الطلب على السلعة النهائية التى تستخدم هذه السلعة ..
مثلا
الطلب على الجلود مشتق من الطلب على الأحذية والمنتجات الجلدية .
الطلب على الأعلاف مشتق من الطلب على اللحوم والألبان .
وفى هذا الجزء يتم التنبؤ بحجم الطلب على منتج المشروع سواء من تحليل حجم المبيعات أو بحوث التسويق السابقة .

ثالثا : تسعير السلع التى سينتجها المشروع :
إذا كان المشروع سينتج سلعا متاحة فى السوق فتأخذ دراسة الجدوى التسويقية بأسعار السوق لهذه السلعة . أما إذا كان المشروع سينتج سلعا جديدة أو تختلف فى بعض صفاتها عن مثيلاتها فى السوق فيمكن أن تتبع إحدى الطرق التالية لتسعيرها :
1- نسبة الإضافة المعتادة :
وهى نسبة يضيفها المنتج على تكلفة الوحدة من السلعة ، بحيث تكفى هذه النسبة لتحقيق قدر من الربح .
مثال : إذا كانت تكلفة إنتاج الوحدة من السلعة 3 ريال ونسبة الإضافة 25 % فإن :
سعر البيع المتوقع للوحدة = ( 3 * 25 ) / 100 + 3 = 3.75 ريال.
2-على أساس قدرات المستهلكين :
تعتمد هذه الطريقة على التعرف على الثمن الذى يراه المستهلكين ملائما لشراء هذه السلعة . ثم دراسة الكمية التى يمكن أن يستوعبها السوق عند كل سعر معين . ثم اختيار الكمية التى تلائم المشروع والتى يكون سعرها كافيا لتغطية التكاليف وتحقيق قدر من الأرباح .
مثال : أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن :
لو بيعت وحدة السلعة بــ 1 ريال يمكن بيع 5000 وحدة.
لو بيعت وحدة السلعة بــ 1.50 ريال يمكن بيع 3000 وحدة.
لو بيعت وحدة السلعة بــ 1.75 ريال يمكن بيع 1500 وحدة.
أفضل للمشروع أن يحدد حجم إنتاجية بنحو3000 وحدة ويبيع الوحدة بسعر 1.5 ريال .
رابعا : التنبؤ بالمبيعات :
التنبؤ بالمبيعات هو نقطة الانطلاق نحو تقرير نشاط المشروع من إنتاج وتسويق وتمويل فعلى أساس ذلك التنبؤ تعد الميزانية التقديرية للمشروع . وتعد مختلف برامج الإنتاج والمخزون ومستلزمات الإنتاج والعمالة والتمويل وتحديد حجم المشروع وتحديد حجم الإيرادات المتوقعة بدرجة دقيقة إلى حد ما .
ومن أساليب التنبؤ تقديرات مندوبى المبيعات الذين يعيشون الميدان وبخاصة فيما يتعلق بالسلع الذى سينتجها المشروع والمناطق التى يعملون بها ويحسون بجو المنافسة واستعدادات المستهلكين واتجاهات الطلب على السلعة .
وأيضا من الأساليب الهامة هو تقدير الاتجاه العام لحجم مبيعات السلعة فى فترة سابقة ثم التنبؤ باتجاه وحجم المبيعات فى الفترة المقبلة .

01-8866




اقتباس مشاركة  (عطيتك اغلى ما عندي)
وصف المشروع:
المشروع عبارة عن معمل صغير يقع ضمن المنزل ( مطبخ إضافي) ، ويختص يصناعة البسكويتات ، والكيك ، والبيتي فور ، وجميع أنواع المعجنات الخفيفه.
على أن تتم جميع مراحل التصنيع داخل هذا المعمل من الخطوة الأولى الى نهاية العمليه والتي تنتهي بالتغليف والتعبئه .
ماذا يحتاج المشروع ؟
  • فرن كهربائي خاص ( فرن الصامولي) إيطالي وتكلفته 65000 ريال .
  • عدد 3 طاوله خاصه بالفرن زتحمل عدد 18 صينيه 3*1500=4500 ريال .
  • عدد 54 صينيه خاصه بالطاولات 54*70= 3780 ريال .
  • مكينة عجن ( عجانه ) ذات ( قدرين) السعر التقريبي 5000 ريال .
  • مجموعة صواني وأدوات وقوالب ومضارب السعر التقريب 3000 ريال .
  • عدد 2طاولات دورين استانلسستيل للتجهيز 2*1500= 3000 ريال .
  • مكينة تغليف ( شرنك) 14000 ريال .
  • أفلام تغليف 2000 ريال .
  • علب كرتون مختلفة المقاسات مطبوعه أو ساده حسب الرغبه مثلاً: (17*20*10) (17*20*8) (20*20*8) (20*20*10) (22*22*10) (25*25*10) (25*25*8) (30*30*10) وسعرها التقريبي في حدود 80 هلله للعلبه الواحده كمتوسط سعري وعلى افتراض أننا نحتاج الى 5000 علبه منوعة المقاسات 4000 ريال .
  • سياره فان صغير بلأقساط الشهريه قيمة كل قسط 1500 .
  • مواد أوليه وخامات 10000 ريال .
  • دعايه وإعلان 5000 ريال .
العنصر البشري
  • يعتمد هذا المشروع اساسا على صاحبة المشروع أي أنها عنصر أساسي فيه ، وهي من تقوم بالعمل الرئيسي .
  • عاملتان ( ممكن الاستعانه بعمالة البيت المنزليه وخاصة من عندها خبره أو يمكن الإعتماد عليها ) راتب شهرين بمعدل 2*1000= 2000 ريال .
  • سائق راتب شهرين 1200*2=2400 ريال .
إجمالي التكاليف التقريبيه للمشروع
( تكاليف ثابته)
120780 ريال ( +أو –) 5% .
التكاليف المتغيره للمشروع
  • الرواتب 4400 على إفتراض تأمين راتب شهرين ( وذلك حتى يتحقق الدخل) .
كيف سيعمل المشروع
  • ستتم عملية التسويق الأولى من خلال الأهل ، الأصدقاء ، الأقارب ، الزميلات .
  • يتم توزيع بروشور دعائي على منطقة المشروع .
  • يتم عمل بروشور خاص للفنادق ، شركات ومؤسسات ومتعهدي التغذيه ، المطاعم ، صالات الأفراح والمناسبات ، محلات الكفي شوب وفي مرحلة متقدمه يمكن مخاطبة المدارس ومتعهدي المقاصف المدرسيه .
نسبة الربح المتوقعه 45% حسب الأسعار السائده في السوق ( الحد الأدنى للربح) .


01-8866




اقتباس مشاركة  (عطيتك اغلى ما عندي)
099-


من المشاريع الجيده ويمكن إعتبار هذا المصنع من أنواع المشاغل المتخصصه ، والذي يهدف الى انتاج منتج واحد فقط وهذا يجعل المنتج ذا جوده عاليه لان التركيز هنا يكون على عملية الأخراج النهائي لهذا المنتج اذا افترضنا بأن خامات الانتاج هي خامات جيده او ذات مواصفات ممتازه.
ويعتبر هذا المشروع من المشاريع التي لاتتطلب راس مال كبير لآن العنصر البشري هنا هو الذي يقوم بعملية التصنيع طبعا وبتوفر الحد الأدنى من الآت الخياطه ، وهذا ما ندعو اليه دائما ونركز عليه.
وقبل الدخول في تفاصيل مثل هذا المشروع يجب علينا أن نقوم بعمل خطوه بسيطه في فكرتها ولكن نتائجها ومردودها على اتخاذ قرارنا سيكون كبير فبعد هذه الخطوه إما أن ( نتوكل على الله ) ونبدا العمل في المشروع أو أن نؤجل ذلك الى وقت أخر او نستبدل هذا المشروع بمشروع آخر .
ماذا نفعل ؟
  • قومي بجوله في السوق المحلي وذلك من أجل التعرف على الأنواع الموجوده من المنتج واشتري عينة واحدة من كل نوع أو من الأنواع الأكثر شهرة في السوق .
  • قومي بجوله في اسواق القماش ( الخام) وحاولي الحصول على الأسعار التقريبيه لأقمشة قمصان النوم.
  • قومي بجوله على الأسواق الخاصه بلوازم الخياطه وحاولي الحصول على اسعار أهم مكونات صناعة القميص مثلا ( اسعار الخيوط ) ، ( اسعار اشرطة النهايات المزركشه ، الأزره والإكسسوارات الخاصه بقمصان النوم ).
  • قومي بلصق ورقه على كل قميص وسجلي عليها كل المعلومات التي تستطيعين استخلاصها من العينه مثلا ( نوع القماش ، السعرالقطاعي ، سعر الجمله ( ذا توفر) ، المقاسات ، نوعية الخياطه ، نوع التطريز ، التغليف .
بهذه الخطوه اصبح لديك ما يعرف بقاعدة معلومات عن مكونات قمصان النوم والتي تتلخص في التالي :
  • الأسعار السائده .
  • الموديلات والأنواع .
  • أنواع الأقمشه .
  • انواع الإضافات .
  • اسعار مستلزمات التصنيع .
تكاليف ***** المشغل:
(يجب ملاحظة أنه كلما كانت التكاليف محدده ومدروسه كلما كان باستطاعتنا السيطره على سعر المنتج وبهامش ربح ممتاز وضمن اطار الاسعار السائده بل وسيكون السعر تنافسيا ) .
  • مكينة خياطه صناعيه ( ذات استخدامات متعدده وأهمها التطريز مع كامل الملحقات ) ( من 7000 ريال الى 13000 ريال.
  • مقص كهربائي 2000 ريال .
  • مكبس بخار كهربائي 500 ريال .
  • مكينة تغليف حراري ( شرنك) مع ملحقاتها 130000 ريال .
  • اقمشه وحرائر منوعه ( مبلغ مفتوح حسب تقديرك ) .
  • أدوات ومستلزمات خياطه ( مبلغ مفتوح وحسب تقديرك ) .
  • طاولة قص كبيره 800 ريال .
هذه أهم التجهيزات واسعارها التقريبيه ويمكنك اضافة البنود التاليه حسب الاسعار التي تحصلين عليها.
  • ايجار المحل ( المقترح ) علما بانني افضل ان ينطلق المشروع من المنزل .
  • تجهيزات المحل ( تكييف ، تمديدات كهربائيه ، اثاث مكتبي ، واي تكاليف اخرى تظهر .....
  • يمكن اضافة مكينة خاصه بالتطريز بعد أن يبدأ المنتج في الانتشار وذلك لتلبية الطلب المتزايد .
نصائح هامه
  • يجب التركيز على التصاميم ، ونحاول جاهدين بان نصرف عليها سواء بتوظيف مصممه متخصصه او عن طريق شراء الكتالوجات الخاصه بالملابس .
  • يجب التركيز على التطوير قدر المستطاع .
  • يجب التركيز على الجوده.
  • خصصي لنفسك اسم تجاري ، وقومي بتسجيله في وزارة التجاره وضعيه على منتجك على شكل ( تاق).
  • اهتمي بعملية تغليف المنتج وحاولي ان تظهر بمظهر ممتاز.
  • احرصي على العماله الجيده حتى وإن كانت مكلفه.
  • حاولي التقليل من التكاليف قدر المستطاع ولا تقومي بتحميل المشروع أي تكاليف تعوق نجاحه وخاصة في بدايته.
  • الدعايه لها اكبر الاثر في تسويق المنتج .
01-8866




اقتباس مشاركة  (عطيتك اغلى ما عندي)
بقلم حصة الشامسي

في بداية أي مشروع يجب أن تكون هناك خطة مبنية على الدراسة والبحث فهي تعتبر كمرشدك للوصول إلى النجاح وهى كمنقذك إذا تعرضت لمفاجآت غير متوقعة. وخطة المشروع تنقسم إلى أقسام وفي هذا المقال سوف تتعلم كيف تكتب وتعد خطة المشروع وبشكل بسيط.

أولا وقبل البدء بالأقسام ضع الذي ستتضمنه الخطة (Outline) وفي النهاية راجع هذه النقاط وغير ما تريد أن تغيره.

على غلاف الخطة اكتب
خطة المشروع (أو خطة مشروع ..........)

اسم المشروع

الشعار إن وجد

اسمك أو أسماء الشركاء

وقت الإعداد




ثم الصفحة التي يليها الفهرس الذي سيتضمنه ما كتبت في الخطة مع ذكر أرقام الصفحات


القسم الأول: ملخص المشروع
  • المشروع أو الشركة
وهنا تصف المشروع بشكل عام والشركاء والإدارة ونشاطات المشروع وفلسفة المشروع.
  • منتجك أو خدمتك
وهنا تصف منتجك أو خدمتك ومميزاتها وصفاتها وفوائدها.
  • السوق
أ‌- السوق الذي ستنطلق منه وحجمه ونموه.
ب‌- صف فئتك المستهدفة وكم نسبة السوق وكيف تريدهم أن يصفوك أو كيف تكون في ذهنهم (Positioning)
  • مستقبل المشروع
أ‌- قم بتعديد الفوائد والمميزات التي تميزك عن منافسيك وتعتقد أنها ستساهم في نموك.
ب‌- صف اتجاهات نمو المشروع أي المدة التي تعتقد انك ستنمو فيها وكم نسبة الأرباح في هذه الفترة
  • رؤيتك وأهدافك
أ‌- صف رؤيتك هنا وكيف ترى مشروعك (تكون في جملة أو جملتين)
ب‌- اكتب أهدافك وحدد كيف ستقيس وصولك للهدف والمدة المحددة للوصول للهدف.
  • الاستراتيجيات
اكتب عن منتجاتك أو خدماتك ولكل حدد تسعيرها وطرق الترويج لكل منتج أو خدمة وأماكن بيعها والفئة المستهدفة.
  • الهيكل التنظيمي
حدد الهيكل التنظيمي للمشروع والوظائف التي تحتاجها مع واجبات ومهام كل وظيفة.
  • المالية
أ‌- حدد تطلعاتك المالية (مثل المردود وخالص الربح)
ب‌- حدد مصادرك المالية وكيف ستستخدمها (مثل القروض أو حسابك الخاص)


القسم الثاني: السوق

1. نبذه عن القطاع
أ‌- صف القطاع الذي تنتمي إليه (مثل صناعة السيارات، العطور .......) وصف ملامح وصفات هذا القطاع.
ب‌- حدد حجم القطاع والسوق واتجاهاته المستقبلية نحو النمو وهل هناك عوامل قد تؤثر فيه؟ (مثل العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والجغرافية .......)

2. المنافسة
أ‌- حدد المنافسين وصف كل منافس بالتفصيل ( نسبة السوق الذي يأخذها ومنتجه أو خدمته وتسويقه وأماكن بيعه وسعره وفئته المستهدفة وغيرها.
ب‌- حدد أي عوائق قد توقفك من دخول السوق. وكيف ستتغلب عليها؟ وما هي ردة فعل منافسيك عند دخولك السوق؟ وكيف ستكون ردة فعلك؟

3. فئتك المستهدفة
صف كيف ستصنف فئتك المستهدفة في السوق. (فهي قد تكون مبنية على دخلهم أو مكانتهم الاجتماعية أو مكان تواجدهم أو عمرهم).

القسم الثالث: الخطة التسويقية

1. عملائك
أ‌- في القسم الثالث ناقشنا الفئة المستهدفة، وهنا نصف الفئة التي تريد أن تركز عليها أكثر وما هي الأسباب.
ب‌- مالذى تعرفه عن العملاء في هذه الفئة المستهدفة؟
ت‌- مالذى تريده فئتك المستهدفة من المنتج؟ ولماذا ترغب في الحصول عليه؟
ث‌- كيف يقيمون منتجك؟ (هل هو بناء على السعر أو الجودة أو الخدمة بعد البيع؟)
ج‌- صف أسلوب شراء عملائك. (متى يشترون؟ وأين وكيف يشترونه؟)
ح‌- ما هي وسائل الإعلام التي تجذبهم؟


2. نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT)
أ‌- حدد كل نقاط القوة في مشروعك (داخليه خاصة بك)
ب‌- حدد كل نقاط الضعف في مشروعك (داخليه خاصة بك)
ت‌- حدد كل نقاط الفرص لمشروعك (خارجية خاصة بالسوق)
ث‌- حدد كل نقاط التهديدات لمشروعك (خارجية خاصة بالسوق)






الساعة الآن 07:40 .