6- بالنسبة للتسعير :
السعر = المنتج(الخدمة اللي تقدمينها ) + الخدمة ( يعني طريقة تقديم المنتج ) + صورة المنتج ( الخدمة ) + المصاريف+ الربح
تأكدي دائما انكي تضعين السعر المناسب للخدمة اللي بتقدمينها
يعني موتحطين أقساط التسجيل 2500 وبعدين تكتشفين ان ايجار المبنى أكل عليك كل حاجه .. لازم تحسبين أول حاجه المصاريف ولا تنسين مصاريف التشغيل ولا زم يزيد معك ربح بسيط عشان الطوارئ وما تصرفين من جيبك .. ولما تجمعين وتطرحين وتشوفين كم التكاليف تحطين سعر أو قيمة التسجيل أو الخدمة اللي بتقدميها ..لا تقولين ما يدفعون .. انتي قدمي خدمة بجوده عالية وشوفي كيف بيدفعون
انتي راقبي نفسك هل تعتمدين على السعر اثناء عملية الشراء .. اذا لقيتي جهاز منزلي بجوده عالية وقدرة على التحمل والاستمرار مقارنة بغيرة من المنتجات فحتما لن تترددي في شراءة ولن يردعك السعر الاقل
ان سياسة تخفيض الاسعار لجذب الناس لم تعد استراتيجية ذات جدوى لأنك بتحملين نفسك تكاليف كثيره وتنزلين برصيد نقاطك للحد الادني وقد لا يمكنك المحافظة على استمرارية مشروعك وهذا السر وراء اختفاء المشاريع الناشئة بعد سنة من افتتاحها ..كوني واقعيه لا حالمة ولا متنازلة
" لا تتحطم " لو تحطم لك أمل ..
أعرف إن الله " يحبك " وابتسم ..
لا تقول الحظ ماعمره كمل ..
قل .. أنا حاولت ... بس .." الله " ما قسم..
7- بالنسبة للأهداف والميزانيات :
ان الاهداف التي تتبناها في مشروعك هي التي تدفعك لوضع ميزانية مناسبة فمثلا لو كنتي بتقدمي خدمة جديده على الحي فلازم توردين في ميزانيتك مصاريف التعريف بالخدمة الجديده ولا تقعدين انتي وخدمتك محدن درى عنها ( اتمنى اكون وضحت الفكرة ) .
وتأكدي ان ميزانية الترويج هي استثمار وليست مصاريف لأنها تعود عليك بالربح .. وجايك ***** الله طريقة حساب الميزانية
" لا تتحطم " لو تحطم لك أمل ..
أعرف إن الله " يحبك " وابتسم ..
لا تقول الحظ ماعمره كمل ..
قل .. أنا حاولت ... بس .." الله " ما قسم..
8- بالنسبة لإستراتيجيات :
لازم توردين في خطة التسويق اللي هي جزء من الخطة الكبيره لمشروعك
لازم توردين عدة استراتيجيات للتسويق تعملين على اساسها وفي اطارها ودائما الاستراتيجية البسيطة تكون ناجحه
فمثلا استراتيجية ( تدليل العميل ) تعتبر من افضل الاستراتيجيات للمشروع الصغير
يعني الام طفشتك تبغى تجلس مع ولدها لين نهاية الدوام .. حطي جلسة حلوه وأفيس صغير عصيرات أو قهوه واشغليها بكوفي انترنيت أو تصفح دوريات أو نشرات أو خصصي للجلسة معلمة أو ادارية فاضية وكل ما شافت الامهات متجمعات تجي تهذري عليهم في مواضيع مفيده .. يعني دلعي الام عشان تحب الروضة وتدفع وهي ما تشوف الدرب ( كركر عنف بس مدلع )
من الاستراتيجيات الناجحه ايضا استراتيجية ( التقليل من عدم رضا العميل ) احترزي من الاهمال والتسويف وشوفي العميل واهتمي في متطلباته وتوقعاته وحاولي المحافظه على مستوى معين من التعامل مع العملاء عشان ما يتسربون منك .. شوفي تجارب غيرك واستفيدي منها واسالي العميل نفسه .. والطفل لا تنسين انه اذا ماحب الروضة حتى لو الام تبيك الطفل بيجبرها على المغادرة .. ( يعني ألحسي بعقل الورع حلاوة )
ودوري استراتيجيات ثانية في النت ومدى فعاليتها ونورينا فيها ..
اسألي نفسك
* كيف تقدرين تجذبين وتحافظين على سوقك ؟
* كيف تقومين بتوسيع موقعك في السوق وتحافظين على استمرارية تحقيق الارباح ؟
السؤالين يقودونك لوضع استراتيجيات تعزز تقدمك نحو هدفك

وبكذا نكون خلصنا من افكارخطط التسويق اللي هي جزء من الخطة العامة للعمل في المشروع
نكمل
" لا تتحطم " لو تحطم لك أمل ..
أعرف إن الله " يحبك " وابتسم ..
لا تقول الحظ ماعمره كمل ..
قل .. أنا حاولت ... بس .." الله " ما قسم..
نراجع
احنا ناقشنا
1- مفهوم المشروع
2- المنتج
3- السوق

ذا الحين راح نتكلم عن موقع المشروع
" لا تتحطم " لو تحطم لك أمل ..
أعرف إن الله " يحبك " وابتسم ..
لا تقول الحظ ماعمره كمل ..
قل .. أنا حاولت ... بس .." الله " ما قسم..
بسم الله نبدأ وبه نستعين :
4- موقع المشروع :

في المشاريع الجديده دائما ما يؤثر الموقع على نجاح او خسارة المشروع
فالمعادلة البسيطة تقول
الايجار = تكلفة المساحة + الدعاية
صحيح ان البلدية وادارة التعليم لها شروط معينة في الموقع .. وان الايجارات تروع بس لا يدفعك التوفير لأختيار موقع بعييييييد عن خلق الله لانك بتصرفين دعاية عشان عيون الناس تكتشف انك موجوده
أما اذا كنتي مثلا على طريقي وانا رايحه للمستوصف أصلح اسناني ولا على طريقي وانا رايحه اصور اوراقي بالمكتبة ولا على طريقي وانا اقضي لعيالي اغراض البيت .. راح تبقين في راسي حتى لو ما كان عندي عيال ادرسهم عندك بس أول ما يسألني أحد تعرفين روضه قريبه تنطين قدامي على طول ( هاه قربت الفكرة )

طيب اجابتك على هذي الاسئلة بتوضح لك اشياء كثيرة :
* ما عنوان مشروعك ؟
يعني اللوحه اللي بتحطين على المبنى وش تقولين فيها
فتشي عن اسماء وعناوين لروضات مختلفة
مثل روضة ...... أجيال المستقبل .... الابداع خطوة .. وكذا

* ما مواصفات مبنى المشروع ؟
الله يخليلنا البلدية والوزارة

* هل انتي مستأجر ام مالك ؟

* ما التجديدات المطلوبة وكم ستكلفك ؟
أفتحي ملف للعروض واسعارها وارقام الهواتف

*هل يتم السماح بالقيام بنوع مشروعك في المنطقة المجاوره ؟
عشان التوسع

* ما انواع المشاريع الاخرى الموجوده في المنطقة ؟
مش روضات مشاريع ثانية ...
يعني مدرسة .. بنك .. مستشفى .. يعني حواليك نساء عاملات يحطون عيالهم بالروضة غصب ..

مثلا أماكن معارض السيارات .. نجد دائما هناك مطاعم في الجوار .. لأنهم لازم ياكلون ( وش فيني ما اعرف اشرح )

*لماذا فضلتي هذا الموقع على غيرة؟
من وجهة نظرك ( قريب من بيتي ) كركر

*لماذا يعد هذا الموقع هو الموقع المثالي لمشروعك ؟
خصائص المكان

كيف سيؤثر اختيارك للمكان على تكاليف التشغيل ؟
يعني مثلا المعلمات كلهم قريبات من الموقع ياويل اللي تتأخر والا تتعذر بالمواصلات تاخذ تكسي كركر

بمجرد ان تبدأمشروعك يجب ان تستمر في ملاحظة ما يحدث في موقعك وجهز نفسك للتعامل مع التغيرات ( مباني جديده - روضات جديده - تغير في السكان خروجهم من الحي بسبب مصنع مثلا ..ارتفاع المعيشة ألخ )
" لا تتحطم " لو تحطم لك أمل ..
أعرف إن الله " يحبك " وابتسم ..
لا تقول الحظ ماعمره كمل ..
قل .. أنا حاولت ... بس .." الله " ما قسم..


الساعة الآن 03:29 .