السلام عليكم ورحمة الله وبركاتة:

يسعدني ان اقدم تلخيص للمحاضرات اللي انا حريصه على حضورها وهي غالبا تكون من ضمن أنشطة شباب الاعمال في الغرفة التجارية

فباذن الله ساقوم بنقل ملخص للمحاضرات لمن لايستطيع الحضور او لايعلم عنها للتعريف بأنشطة الغرفة التجارية..وهذا شي بسيط انا اقدمة للغرفه نظرا لجهودها لخدمة شباب الاعمال.

محاضرة كيف تحول الفكرة الى فرصة.. القاها الدكتور خالد الراجحي في مقر الغرفة التجاريه يوم الاثنين 13 فبراير 2012 - 21 ربيع الاول 1433

كل الكلام منقول عن الدكتور خالد بتصريف مني للتلخيص وحرصت ان أذكر اهم المحاور والافكار:

وجود فكره عند الشخص هي مجرد هاجس وهي كثيرة ولدى الجميع ولكن كيف تحولها الى مشروع وفرصه سيتم ذلك من خلال اختبارين الاول شخصي والثاني اختبار عن افكارك..

نسبة المشاريع الصغيره التي تنجح وتستمر ونقصد بالاستمرار اكثر من 10 سنوات هي نسبه عالمية وهي 10% ومايهمنا هو كيف نجعل مشروعنا منها.

الفرق بين من يفكر وينفذ هو العمل, الجميع لديه افكار لكن المحك هو من يعمل عليها , الناجح لديه قدرة على تحويل الافكار الى فرص.

الناجح يتعامل مع المشاكل وذهنه وتفكيره مع الهدف أما من لايعمل فيفكر في العوائق فقط وهي التي تكون امام ناظره

هناك اختبار شخصي مهم لتعلم هل لديك صفات تؤهلك لخوض مجال المشاريع او لا وهو اختبار المبادرة اذا كان لديك 7 صفات فأكثر فانت مبادر. واذا اقل فانت لاتملك هذه السمة,, غير المبادر لايعني ان الشخص فاشل , قد يكون وزير وهو شخصيتة غير مبادرة ولكن نقصد في مجال المشاريع والاعمال لابد ان يمتلك هذه الصفة

1- الرغبة بالمبادرة في كل شي.
2- الاستعداد لاخذ المخاطر المحسوبة والمعتدلة
3- القة بالنفس
4- الاعتماد على النفس
5- الاصرار"لا يستسلم للفشل بسهوله"
6- الرغبة بالنتائج "يحب يشوف نتائج شغله واثرها"
7- ذو طاقة عالي(المعدل العالمي انه يشتغل من 16-20 ساعه باليوم وممكن يجلس يومين ماينام)
8- تنافسي ولا يتنازل بسهولة
9- ينظر للمستقبل
10- يهتم بالانجاز أكثر من المال دائما هاجسه تحقيق شي لمجتمعة ولمحيطة.

الاختبار الثاني يتعلق باختبارك لفكره المشروع نفسها لابد ان يكون للفكره ميزة نسبية عند وجودها اذن مشروعك من 10% التي ستنجح

الميزة النسبية:"هي فكرة تميزك عن منافسيك ولايمكن بسهوله تقليدها" قد تكون بالموقع او السعر , خدمة العملاء , الجودة او براءه اختراع

الخطوات العملية لتحويل الفكره الى مشروع:
1- وضوح الرؤيا وهو الحلم القابل للتحقيق بجهد مستمر ومكثف

2- الرساله:طريقتك في تنفيذ الاهداف

3- الاهداف يجب ان تكون محددة, قابلة للقياس, معروف من المسؤول عنها, قابله للتحقيق, محددة المدة. ضروره تحقق هذه الاهداف في مشروعك.
- يجب أن تكون الأهداف (SMART) وهي مجموعة تكلمات تحدد الهدف كل حرف له معنى:
- محددة(Specific)
- قابلة للقياس(Measurable)
- محددة المسئولية(Assignable)
- قابلة للتحقيق(Reachable)
- محددة المدة(Time)


4- تحليل المنافسين: حتى تنجح لابد ان تحلل منافسينك نقاط القوة ونقاط الضعف ويجب ان تركز على المنافسين اللي يمثلون 70% من *** السوق

استغل نقاط ضعف منافسينك وابحث عن الفرص التي لم يستغلوها وهذه هي الميزة النسبيه التي تحدثنا عنها بانها سبب في أستمرار المشاريع

5- أستراتيجية المشروع: معرفة معرفة العقبات للوصول للهدف نهتم بقوة المنافسين ونعالج الضعف ونسوي الاستراتيجية.

لابد ان يكون لك خطة بديله plan B دائما فكر بالخروج قبل الدخول, اذا ماعندك خطة بديله راح يوقف مشروعك, قبل البدء اوجد خططك البديله.

6- لابد ان يكون لديك استراتيجية تسويقية وهي المنتج والسعر والترويج والتوزيع, بربطها معا ينتج الاستراتيجية, تابعها دائما,, أنه يجب أن تتطابق الأربع استراتيجيات وأذا تغيرت إحداها يجب أن تتغير الأخرى.

كيف تكون استراتيجيتك مكتمله بالاجابة على الاسئله من هم المستهلكين واين موقعهم وماذا يشترون ومتى يشترون واكيف يشترون.


- وتأكد كذلك ( 5 Ws and How):

- أن الاستراتيجية التسويقية تجيب على هذه الأسئلة :

- من هم المستهلكين؟(Who)

- وأين مواقعهم؟(Where)

- ومتى يشترون؟(When)

- وماذا يشترون؟(What)

- ولماذا يشترون؟(Why)

- وكيف يشترون؟(How)



7- الادارة:
1- استثمر بالعاملين واكسب ولاءهم (بالتعامل الجيد معهم واشعارهم انهم جزء فالولاء لايشترى)
2-استقطب من يعلمك وليس من تعلمه


8- الموازنة:
1- تأكد من فرضياتك وكن متحفظا
2- لابد ان يكون لديك هامش مصادر تمويل 10%من حجم راس مالك
3- لاتضيع مالك في كثرة الدراسات للمشروع.

بحثك انت بنفسك عن كل صغيره وكبيره في مشروعك ستجعل منك قوة معرفيه وتعطيك خبره في مواجهة السوق وتجعلك متمكن منه أكثر من الدراسات.

9- لابد ان تتأكد من ان لديك سوق حقيقي لمشروعك, هل يوجد منافس ام لا, العائد لابد ان يكون العائد يدر على مشروعك ويغطي نفسه.

10- هناك كنز لم اجده في جميع كتب الاداره وهي وصايا مهمة تفيدك في عملك وحياتك:
1- بر الوالدين فلا تعلم كم من دعوة لهم ستسهل امورك
2- الزكاة وهي زكاة مالك ومعروف نصابها, وزكاة بدن بالاعمال الصالحة وخدمة المجتمع وزكاة علم اعطى العلم ولا تخف سيزيد علمك.
3- الصدقة.. عود نفسك ان تتصدق دائما,
4- لاتبخل على نفسك دائما بالدعاء لنفسك بالنجاح والتوفيق فلا تعلم متى تفتح ابواب السماء



11- الانطلاق: لابد ان تتأكد انه لايوجد نجاح من أول تجربة, ولابد ان تنظر بايجابيه لاي عقبة او فشل او تحدي يمر عليك


النجاح لايأتي الا من خلال التجارب الفاشله فهي وقود النجاح, واحب ان اطمنك انه لا يوجد اي شخص ناجح لم يمر بتجارب فاشلة.
..

من إجابات الأسئلة:

- لاتلجأ إلى شريك إلا عند الضرورة
- القيام مبكراً يوم = يومين
تجربتي : إذا صحيت بدري فيومك بيومين "بورك لأمتي في بكورها"
- 50 % من الوظائف تنشأ من الشركات الصغيرة.
-80 % من الأفكار تنشأ من الشركات الصغيرة.
- الخدمات تحتاج أقل رأس مال والعائد منها أسرع وأعلى
- يمتاز الفرنشايز بأنه أسهل وأسرع في الوصول ولكن جهدك ينسب لغيرك وهو صاحب العلامة التجارية.
-"الكتاب الجيد يقضي فيه مؤلفه من سنتين إلى أربع سنوات ، و يقدمه لك بثمن كوبي قهوة " ‎
- سوء إدارة السيولة من أهم أسباب فشل المشاريع الصغيرة



كان هذا تلخيصي لأهم النقاط أتمنى ان تكون ملخص رائع ومفيد لجميع شباب الاعمال

وأخيرا
اقدم شكري للدكتور خالد الراجحي الذي اثرانا بمعلوماتة وأسال الله له بهذا الجهد الذي قدمة ان يوفقه في دينه ودنياه .



الله يجزيك خير
اللهم إني أسألك حسن الخاتمة







الساعة الآن 05:22 .