مجالات العمل العقاري
مجالات العمل العقاري كثيرة .... وذلك أن أي عمل له علاقة بالعقار يمكن أن يعد عملا عقارياً ...
فمثلاًَ العمل في بيع مواد البناء له علاقة بالعقار ... والعمل في مجال تنسيق الحدائق له علاقة بالعقار ... والعمل في مجال الخرسانة الجاهزة له علاقة بالعقار .. الخ ... فكل هذه الأعمال يمكن تصنيفها تحت العمل العقاري ...
غير أنه يمكن حصر مجالات العمل العقاري في ثلاث مجالات رئيسة... وتحت هذه المجالات يمكن أن تتفرع عدة فروع ...
وهذه المجالات هي :
1- التسويق العقاري.
2- التطوير العقاري.
3- الاستثمار العقاري.
وبإمكانك - أختي الكريمة - أن تعملي في أي مجال من هذه المجالات ... وسأحاول أن أوضح ذلك بشيء من التفصيل:

التسويق العقاري :
على الرغم من الأهمية الكبرى التي يحظى بها التسويق في الشركات الكبرى (سواء كانت عقارية أو غير عقارية) كونه سبباً رئيساً في نجاحاتها المتوالية ... إلا أن مفهوم هذا النشاط وأبعاده مازالت غير واضحة المعالم لدى الكثير من الشركات والمؤسسات عموماً والعقارية منها على وجه الخصوص..... حيث لا زال مفهوم التسويق لدى هؤلاء مقتصراً على البيع والترويج .... وهذا لايعني أن البيع والترويج نشاطان غير تسويقيين ... بل على العكس من ذلك .. ذلك أنهما جزأ لا يتجزأ من العملية التسويقية .
والمقصود أن التسويق عملية منظمة ... وشاملة ... تضم العديد من العناصر والأعمال والوظائف المتكاملة ... وهذه العناصر والأعمال تسمى بالمزيج التسويقي أو (4Ps) وهي كالتالي:
1- المنتج: وهو ما تقدمه المنشأة التجارية للعملاء المرتقبين من سلع أو خدمات.
2- التوزيع: والمقصود بهذا العنصر كيفية توصيل هذه السلعة أو الخدمة للعميل المرتقب في الزمان والمكان المناسبين.
3- التسعير: ويعنى به موازنة منفعة السلعة أو الخدمة بالقيمة النقدية التي يمكن أن يدفعها العميل المرتقب.
4- الترويج: والمقصود بهذا العنصر: الاتصال بالعملاء المرتقبين وتزويدهم بالمعلومات الكاملة عن المنتج وحثهم على الشراء ، فالترويج مزيج من عدة ممارسات وأنشطة تتمثل في الإعلان ... وتنشيط المبيعات إما من خلال وسيط شخصي (رجل البيع ) أو غير شخصي ( صحف إذاعة تلفزيون ...)
ومن خلال هذا العرض الموجز لمفهوم التسويق يتضح ... أن تركيز أغلب المنشآت العقارية التي تعنى بجانب التسويق منصب على العنصر الرابع من عناصر المزيج التسويقي (الترويج) ...
وعليه فإن التسمية الصحيحة - في نظري - لنشاط هذه المنشآت والمجال الذي ينبغي أن تصنف تحته هو: مجال الوساطة العقارية .... ومن يعمل في هذا المجال ينبغي أن يسمى: وسيط عقاري ... وليس مسوقاً عقارياً .....
والحديث عن الوساطة العقارية سيكون محور الحديث القادم بعد الانتهاء من مجالات العمل العقاري الرئيسة ...

يتبع ...
09-11-1427 هـ, 01:56 صباحاً
 
اخي ابن النديم بارك الله فيك وسدد خطاك . اشكر لك تفضلك بما لديك من مادة علميه على أخواتك الأتي طالما احتجن لأخوه مخلصين مثلك .. أسعد الله حيثما كنت
10-11-1427 هـ, 12:02 مساءً
 
الجانب الثاني الرئيس من جوانب العمل العقاري:

التطوير العقاري:
التطوير العقاري من الممارسات العقارية التي وقع الخلاف بين أربابها في تعريفه وتوصيفه... فبـينما يذهب فريق إلى أن مفهوم التطوير العقاري أعم وأشمل ... بحيث يشمل كافة الممارسات التطويرية للعقار من شراء للأرض الخام ... وتطويرها ... إلى بناء الفلل والمجمعات السكنية ... والأسواق التجارية ... يذهب فريق آخر إلى حصر مفهوم التطوير العقاري في البناء والتشييد والعمران ...

والواقع أن المفهوم العام الذي يذهب إليه أصحاب الفريق الأول هو الأقرب .... ذلك أن أي تغيـير في رسم العقار وشكله هو تطوير سواء كان هذا العقار ... ( أرض خام ) او (أرض مطورة) ... (سيكون هناك موضوع مستقل عن بعض المصطلحات العقارية)

فمفهوم التطوير العقاري يبدأ بـ شراء الأرض الخام ... ثم تطويرها وتخطيطها وتقسيمها إلى قطع سكنية صغيرة وأيصال الخدمات إليها (كهرباء - ماء - صرف صحي - أرصفة - طرق معبدة - إنارة - حدائق ) ثم البدء ببناء المجمعات السكنية ( فلل - عمائر - استراحات - شقق ).
كما أن كافة الخدمات المساندة لهذه العملية تدخل تحت مسمى التطوير العقاري ... فالمكاتب الهندسية ... ومحلات بيع مواد البناء ... وتنسيق الحدائق ... والأدوات الصحية والكهربائية .... الخ ... كل هذه يمكن إدراجها تحت مفهوم التطوير العقاري ....

وبالتالي فإن مجالات التطوير العقاري ... كثيرة ومتنوعة ... وبإمكانك -أختي الكريمة - اختيار المجال الذي يناسب ميولك ... وقدراتك ...

بقي أن أشيد برواد العمل العقاري في المنطقة الشرقية الذين أطلقوا شرارة الإبداع في مجال التطوير العقاري ... وأرسوا معايير مهنية مهمة في مجال التطوير العقاري ....

يتبع ...
11-11-1427 هـ, 11:48 صباحاً
 
السلام عليكم

موضوع تستحق عليه الشكر والجزاء


جزاك الله خيراً
11-11-1427 هـ, 12:30 مساءً
 
مساء الخير ...

أعتذر عن تأخري على الرد على بعض الاستفسارات ...

الأخت أم عمران ...
اقتباس مشاركة
طيب بس اذا ما اعرف احد بالمرة فكيف ممكن ابني لي صداقات ومعرفة ، ممكن اسوي بطاقة بزنس واوزعها على الحريم ؟ ما رأيك يا ابن النديم !
من المهم جداً لك ...إذا كنت تريدين أن تصبحي عقارية ... تكوين شبكة واسعة من العلاقات الإنسانية ...
وبدايتك الطبيعية لتكوين هذه الشبكة ستكون من خلال محيط تعاملاتك اليومية ...
حسنا ... دعيني أفكر معك قليلاً بصوت مسموع في كيفية تكوين شبكة علاقاتك:

لنبدأ بمحيط تعاملاتك اليومية:
المحيط الأول:
محيط الأسرة ... والداك ... إخوانك .... أخواتك ... أجدادك وجداتك .... الأعمام ... والعمات ... ألأخوال والخالات ... ابناء وبنات العمومة ... أبناء وبنات الخؤلة ....

المحيط الثاني:
محيط العمل أو الدراسة ... الزملاء في العمل ... أو الدراسة ....

المحيط الثالث:
محيط الأصدقاء والجيران ... صديقاتك ... جاراتك ...

هل رأيت ... أنت تملكين شبكة كبيرة من العلاقات فقط من خلال تعاملاتك اليومية .... وكل هؤلاء .... يمكنهم أن يساعدوك ... أيضاً عن طريق علاقتهم الشخصية ... واطلبي منهم ذلك صراحة ...

ابدأي ... من خلال هذه الشبكة بالترويج لنفسك ... بالطريقة التي ترين أنها مناسبة ... بيني لهم أنك تعملين في المجال العقاري ... وانه بإمكانك إفادتهم في هذا الشأن ( ينبغي أن تكوني ملمة بجميع ما يتعلق بالشأن العقاري حتى تبني جسر الثقة ..... ثقة العميل في قدراتك)
ومع الأيام ... ستكبر هذه الشبكة ... وتتسع ... المهم ... عدم التوقف ... والاستمرار .... في التواصل مع جميع أفراد شبكتك .. في جميع المناسبات المفرحة والحزينة ..

وقدراتك على التواصل مع كل هؤلاء لها أثر كبير .... في نجاحك ... لذلك ... اهتمي بثقافة التواصل ... اقرأي ... اطلعي .... خذي دورة في فن التواصل ... وطبقيها ... في مجال عملك العقاري .. ... وسترين كيف أن الناس سينجذبون إليك مثل المغناطيس ...

طبعاً هذه ستكون البداية ... بعد ذلك ... إذا بدأت عملك العقاري ... بشكل رسمي (مؤسسة أو شركة) لابد أن تتخذي خطوات أكثر احترافية للترويج عن منشأتك ... العقارية ...

أشكر لكل الأخوات مرورهن ... وتفاعلهن مع الموضوع ... وآمل أن أقدم لهن كل مفيد ومثري ...
11-11-1427 هـ, 02:27 مساءً
 


الساعة الآن 11:12 .